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传统企业开启网络营销大门的基本步骤

2019-01-30 14:00:22 橘邦通 3580

      互联网上关于网络营销的信息很多,从入门到高级,无所不能。互联网营销格局的形成,可以说,是给了传统企业另外一个全新的更具有发展潜力的营销市场,但是,这个市场虽然广阔,进入门槛也很低,却不是所有传统企业进入网络营销都能获得成功。近日看了一篇关于周鸿祎谈传统企业如何应对互联网发展挑战的文章,深有感触,于是试着将传统企业进入网络营销的基本步骤整理出来,希望能对一些有意进军互联网发展的传统企业有一点帮助。

 

一、对网络营销的了解

孙子兵法中有一条知名真理:知己知彼百战不殆。意思是说,如果能够对你自己和你的对手有足够的了解,那么你就可以百战百胜了。如果你去搜索“网络营销”的定义,你会得到很多结果,概括性的,寥寥几句定义。但显然,实际上没这么简单。做网络营销的人不但要了解网络营销的整个格局以及形成,还要善于发现互联网发展的走向。依赖于搜索引擎获得流量是一个传统的营销方法,但显然社交网络已经开始成为主流,如果你现在还在用传统的博客营销,你out了!

 

二、对行业营销性质的了解

互联网是一个开放性的营销大舞台,但这并不代表了所有行业都适合在互联网进行营销。譬如说生鲜行业,由于受到物流及时效性的限制,目前的网购模式显然不适合直接销售,但是作为一个品牌来推广却是非常有效的方式。又譬如医药类产品,目前很多平台都不再允许此类广告推广信息,但是如果符合相关资质要求,网上直销是行之有道的方法。因而,网络营销方式有很多,但是企业要根据自己的行业特色来选择相对的方式。

 

三、拥有营销产品

这产品可以是企业的直接产品,也可以是企业品牌,等等。但是,营销总得有一个目标。如果想要通过搜索引擎来获得流量,就必须要有一个网站,如果需要通过社交网络营销,那么最好就是产品。一些电商平台允许商家在网上直接进行产品销售,但是从长远来看,独立的企业品牌与产品更具有吸引人的魅力。因而,最好的是树立自己的品牌。

 

四、营销方式的选择

举个例子,目前大多数传统企业的网络营销模式是一种类似O2O的模式,即通过网络吸引潜在客户与订单,然后从线下完成交易。这种情况属于一种辅助型营销。主要办法是企业建立一个属于自己的网站,展示自己的特色以及产品,然后通过网站关键词的优化及推广呈现给在互联网上搜索相关信息的客户。另外还有就是直接以商城模式在网上成交订单的电商模式。但无论哪一种,都是一个需要时间和有偿服务的过程,企业在进行网络营销之前,是必须要了解的。

 

 当今世界是信息化的时代,互联网的发展已经越来越成为我们生活和工作中必不可缺的时代。企业想要获得长远的可持续发展,网络营销必不可少。但如何获得网络营销的成功,却是一件需要仔细斟酌的事情。